07 Dec Negotiating skills-ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ
Kαλημέρα σε όλο το οικοσύστημα. Ένα μικρό απόσπασμα από το υπέροχο βιβλίο του William Ury, Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations, τώρα που είναι η περίοδος της διαπραγμάτευσης για την τιμολόγηση του κόπου ενός έτους για εμάς τους ελαιοπαραγωγούς. Το πιο απλό και το πιο σημαντικό διαπραγματευτικό χαρτί σε ένα κρίσιμο σημείο μιας διαπραγμάτευσης είναι η ικανότητα να “βάζεις τον εαυτό σου στα παπούτσια του άλλου”. Αν προσπαθείς, λέει ο Ury, να αλλάξεις το σκεπτικό τους πρέπει πρώτα να ξεκινήσεις να προσπαθείς να καταλάβεις ποιο είναι το σκεπτικό τους.
Goodmoring to all. Another small quote from another great book by William Ury, Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations. “The single most important skill in negotiation is the ability to put yourself in the other side’s shoes. If you are trying to change their thinking, you need to begin by understanding what their thinking is”. Ιt is especially relevant now that we start negotiating over prices of our products with potential buyers.